Kada radite bočni potez bilo unutar iste tvrtke ili kod neke druge organizacije, želite više od novog posla - želite i financijski profitirati. Pregovaranje o plaći za potez koji nije promocija nije lako, jer vaš poslodavac može pretpostaviti da ćete napraviti bočni pomak u plaći kao i odgovornosti. Međutim, dolazak za stol naoružan nekim streljivom može vam pomoći u slučaju.
Zašto napraviti bočni pomak
Ako krenete bočno u posao ne znači da gazite vodu u karijeri. Odjeli i tvrtke imaju različite organizacijske strukture, a neke imaju više mogućnosti promocije od drugih. Ako se premjestite na položaj s jednakom količinom odgovornosti u odjelu ili poslu koji nudi više potencijala za pomicanje prema gore, moglo bi vam pomoći da se brže popnete na ljestvicu. Također učite nove vještine kada mijenjate radna mjesta, što vas čini povoljnijima prilikom traženja sljedećeg posla ili napredovanja. Bočni potezi odvlače vas od postojećih suradnika i uprave - barem neposrednog rukovodstva, ako ostajete u istoj tvrtki - omogućujući vam da blistate pred novom mnoštvom dok učite iz njihovih iskustava.
Što ti donosiš
Prilikom pregovaranja o novoj plaći pripremite se s popisom postignuća u vašem trenutnom položaju i akcijskim planom za novo radno mjesto. Napominjemo sve načine na koje ste ostvarili prihod za tvrtku, uštedjeli novac, poboljšali učinkovitost ili povećali produktivnost za sebe ili druge članove vašeg odjela. Navedite ideje o tome kako možete primijeniti istu vrstu kritičkog mišljenja na novu poziciju, pojašnjavajući da morate biti u poziciji da je potpuno razumijete i popunite detalje svog akcijskog plana. Raspoloživost ovog popisa daje vam više utjecaja kada dogovarate veću plaću za bočni potez.
Napravite poslovni slučaj
To što samo želite da povećate plaću svojim novim položajem, ne znači i da ćete ga dobiti. Čak i ako se voditelj zapošljavanja složi da zaslužujete više od onoga što trenutno dobivate, morat će opravdati dodatne troškove nadređenima. Najučinkovitiji način za stvaranje vašeg povećanja jest stvaranje slučaja za tvrtku: pokazujući svom menadžeru kako će tvrtka smanjiti troškove ili povećati prihod na temelju poteza.
Na primjer, ako je vaša nova pozicija na novoj lokaciji, veći troškovi života u regiji mogu značiti da će tvrtka morati plaćati više, bez obzira na to tko je dobio položaj - vi ili novi najam. Isti slučaj bi se mogao dogoditi ako je položaj na udaljenoj lokaciji i veći prihod bi bio potreban da bi se privukao netko s potrebnim vještinama.
Ako se položaj nalazi na istoj lokaciji s istom tvrtkom, možda postoji netko tko bi mogao preuzeti vašu trenutnu poziciju s manje troškova obuke od obuke nekoga za poziciju za koju se borite.
Konačno, ako ste cijenjeni zaposlenik i mogli biste zaraditi više novca negdje drugdje, tvrtka će možda biti spremna platiti vam više nego riskirati da vas izgubi. Ako ste, primjerice, imali ponude za posao, spominjanje toga možda bi bilo dovoljno za promjenu bilance tvrtke u svoju korist.
Temeljite plaću na učinku
Kad se čini da menadžer za zapošljavanje oklijeva s vama pristati na željenu plaću, ponudite male korake tijekom nekoliko mjeseci ili sljedeće godine na temelju vašeg učinka na novoj poziciji. Na primjer, postavite jasne ocjene uspješnosti za tri mjeseca, šest mjeseci i godinu dana, a zatim odlučite koliko bi vam se plaća povećavala svaki put kad ispunite referentne vrijednosti. Ovo uvjerava menadžera kojem ste posvećeni uspjeh i osjećate se sigurnim da vrijedite novca koji tražite. Morate pričekati nešto duže na novac koji želite, ali imate jasna očekivanja što morate učiniti da biste zaradili povišice.